Muito tem se falado em mindset e postura de sucesso. De fato, inúmeros estudos já comprovaram que determinadas atitudes são essenciais para superar as dificuldades e alcançar o sucesso. Na advocacia isso não é diferente. Para se tornar um advogado de sucesso, hábitos e posturas influenciam diretamente nas conquistas profissionais.
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No entanto, como se trata de um mercado bastante tradicional, muitos advogados não questionam premissas impostas pelos costumes que acabam atravancando o desenvolvimento de muitos escritórios.
Para quem quer um futuro profissional com mais conquistas e mais satisfação, vale a pena conferir os hábitos de um advogado de sucesso!
1. Um advogado de sucesso aposta no marketing através da educação dos clientes
Advogados que só falam de valores de honorários e repetem com frequências suas causas ganhas acabam perdendo a credibilidade junto ao cliente. Um advogado de sucesso, no entanto, usam a educação como ferramenta de marketing, conquistando o cliente através de uma comunicação didática e transparente. Quem pretende se destacar no mercado deve investir em conteúdo e uma excelente comunicação visando o esclarecimento do cliente acima de tudo.
2. Investem em autoridade no seu nicho de atuação
Um advogado de sucesso se apresentam como autoridade no seu nicho de atuação e apostam na reputação de seu escritório. Qualquer profissional que atua no meio sabe que, independentemente das transformações do universo jurídico, a credibilidade e a reputação ainda são extremamente relevantes seja para a contratação, seja para o desenvolvimento de um bom relacionamento junto ao cliente. Participar de eventos, escrever artigos, aparecer na mídia e garantir que seu nome seja vinculado a uma determinada área do Direito é uma atitude e um hábito que garante o sucesso de diversos profissionais.
3. Um advogado de sucesso amplia suas fronteiras
Muitos advogados acreditam que seu campo de atuação é restrito à localidade de seu escritório. No entanto, essa é uma visão bastante equivocada e que pode prejudicar o desenvolvimento e o sucesso do profissional.
Ainda que a atividade contenciosa conte lá com as suas limitações, especialmente considerando fóruns e comarcas, o advogado de sucesso deve investir em ser conhecido dentro e fora dos limites da sua atuação. Isso proporciona a prospecção de novos trabalhos de consultoria, além de ampliar a capacidade de prospecção e atração de novos clientes.
4. Apostam na automatização e possuem um workflow
A agenda de todo advogado é multitarefa. Isso significa que o profissional precisa lidar diariamente com diferentes demandas, das mais diversas naturezas. Reuniões com clientes, comparecimento em audiências, redação de peças jurídicas, fechamento de faturas. Essas e outras atividades consomem o tempo e o dia a dia do profissional, exigindo que ele tenha não apenas organização, mas também metodologia para lidar com tantas atividades.
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Profissionais de sucesso, além de apostarem na automação dos serviços jurídicos, investem na elaboração de um workflow eficiente. Em outras palavras, esses profissionais organizam o dia a dia de trabalho favorecendo o engajamento do time, a delegação de atividades e a produtividade.
5. Sabem trabalhar em equipe
Essa é uma realidade moderna que não se aplica apenas aos escritórios de advocacia. Se pararmos para observar, hoje a sociedade vem se organizando cada dia mais em rede, mostrando a importância desse modelo tanto fora quanto dentro das empresas. Para trabalhar dentro dessa cultura organizacional, no entanto, o trabalho em equipe é a base.
Infelizmente muitos advogados não tem essa mentalidade e possuem poucos recursos para desenvolver uma cultura organizacional baseada em redes e equipes. A boa notícia é que ferramentas como um software jurídico, por exemplo, podem auxiliar profissionais a desenvolverem esse hábito de sucesso.
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6. Sabem ouvir
Muito da aplicação do Direito é baseado no binômio da causa e consequência. Por conta da experiência, muitos advogados se acostumam a mal entender a causa e já sair afirmando as consequências. Esse hábito, que decorre da falta de escuta, gera diversos problemas para o profissional, seja com clientes seja com seu time. Desenvolver o hábito da escuta é fundamental para gerar relacionamentos saudáveis e promover resultados.
Saber ouvir é um dos principais hábitos de um advogado de sucesso. Profissionais que não exercitam essa habilidade acabam se comprometendo e prejudicando seus resultados dentro e fora do escritório.
7. São acessíveis aos seus clientes
Ser encontrado e se mostrar acessível aos seus clientes é outro hábito de um advogado de sucesso. Advogados lidam com causas de responsabilidade e oferecer suporte aos clientes é algo que deve estar sempre no radar. Obviamente não é possível dedicar todas as horas do seu dia ao atendimento de clientes, porém, algumas ferramentas como WhatsApp, Chat boot, Skype e o bom e-mail garantem que o cliente possa te acessar sempre que precisar. Ter o cuidado de responder mensagens, e-mails e telefonemas também é fundamental.
8. São simpáticos
Aquela figura do advogado distante e que fala difícil anda cada vez menos prestigiada no mercado. Hoje os clientes querem entender quais serão as soluções propostas pelo profissional e prezam pela proximidade. Ser simpático e agradável não exclui a seriedade e o comprometimento com o cliente. E, sem dúvida, essas características é que mais marcam os profissionais de sucesso atualmente. Se mostrar próximo, oferecer suporte, ter uma postura empática são atitudes que contribuem bastante para um advogado de sucesso .
Esses são apenas alguns dos hábitos que fazem a diferença no presente e no futuro de diversos advogados. Mudar pequenas posturas não é algo fácil. Mas certamente pode ser muito compensador.